为何宣布硬件利润永不超5%?雷军:因为我们的名字叫小米

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IT之家4月25日消息 今天下午的发布会,除了正式发布小米6X手机以外,雷军还公布了小米的一项重要决定——小米硬件综合净利润率永远不需要超过5%。

发布会却说 刚结束后,雷军内内外部信再次强调了这俩大问题:

小米整体硬件业务的综合净利率,永远不需要超过5%。为何要没人做?机会我们我们 的名字叫小米。

内内外部信中,雷军写到,我们我们 紧贴成本定价,把实惠留给用户,用户会始终支持我们我们 ,创业8年风风雨雨,我们我们 的商业模式经历了诸多考验,在小米最困难的却说 ,更是面临了巨大的考验。除了小米,世界上没人一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确和先进性。

把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。我们我们 所有的雄心都从这里出发,我们我们 所有的成就都来自这里。

全文如下:

小米的同学们:

今天,对小米而言,是历史性的一天。

却说 在武汉大学举行的小米6X发布会上,我们我们 向所有用户承诺,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不需要超过5%。

我们我们 为何要没人做?机会我们我们 的名字叫小米。

一、5%硬件综合净利率红线是我们我们 商业模式的必然挑选。

前天,小米董事会批准了一项决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和联 活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们我们 将把超过5%的帕累托图用合理的土最好的依据返还给小米用户。”

我们我们 紧贴成本定价,把实惠留给用户,用户会始终支持我们我们 。“利少许大利不小,利少许小利不大”,薄利多销也会有离米 的利润。我们我们 不同于传统的硬件公司,无须单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。这却说 我们我们 独创的“铁人三项”商业模式:硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价;通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户头上;并持续为用户提供丰富的互联网服务。

创业8年风风雨雨,我们我们 的商业模式经历了诸多考验,在小米最困难的却说 ,更是面临了巨大的考验。除了小米,世界上没人一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确和先进性!

8年前,小米公司成立时,我们我们 都不 5个宏大的理想:改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到100元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,每根领带加20多倍,没人 的例子举不胜数。但我始终难以理解,为何商业运转里面环节的巨大耗损要让用户买单?小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 :把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

我们我们 所有的雄心都从这里出发,我们我们 所有的成就都来自这里。

商业竞争的本质是效率之争,敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%却说 小米高效率的证明。不光是手机,1万毫安时的移动电源却说 定价普遍在100元以上,我们我们 定价69元;主流空气清洁器没人 定价好几千元,我们我们 把定价拉到了千元以内…… 我们我们 在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌,大大加速了产品普及。

今天发布的小米6X也是这项决心的例证。作为一款为新零售战略设计的线下旗舰机,小米6X采用高端芯片骁龙6100,搭载最新的AI技术 ,当同行性能、工艺同级甚至配置还不及的产品都定价近100元时,我们我们 还是坚定地紧贴成本,只定了将近一半的价格1599元。

二、“感动人心、价格厚道”是密不可分的一体两面,是对用户信任的最好回报。

创业8年,小米前进的路上,我们我们 无缘无故在思考:从古至今,商业世界变化纷繁,始终不变的是什么?

用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待,这却说 小米的答案。

“感动人心、价格厚道”都不 一句空话,也都不 一句轻率的自我标榜,要真正做到,得玩转信用卡 足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

5%是我们我们 对用户长久的承诺,也是对当事人持续的鞭策。

“感动人心,价格厚道”这5个字密不可分,它们是一枚硬币的两面。产品不行,价格定再低也没人人喜欢 。要做到不逾越5%红线的同去保持强大的竞争力,我们我们 就需用坚持创新科技和顶尖设计,玩转信用卡 远超消费者预期的极致产品,还做到“价格厚道”,也能真正“感动人心”。

正因没人,我们我们 才有不竭的探索动力,我们我们 才会玩转信用卡 引领全球行业风潮的全面屏技术,死磕陶瓷技术工艺;我们我们 才会实现全球设计金奖大满贯,至今玩转信用卡 100多项全球顶尖设计奖项。

8年来,我在小米有过却说 难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最我想要激动的,莫过于听到用户说,进入小米之家机会登录小米商城,我们我们 都需用放心地“闭着眼睛买”。这说明,我们我们 所有的努力和联 血,都没人白费。

用户为何会信任我们我们 ?机会我们我们 始终坚持技术创新,在用户心目中机会建立起了高品质、高颜、高性价比的口碑。我们我们 相信,只却说 小米出品,品质、价格一定是最优的。

同学们,用户的信任是对我们我们 最大的肯定,也是我们我们 最宝贵的财富。我们我们 不忍,却说 会,更没人,让它受到哪怕一丁点的伤害。没人持续赢得用户的信任,我们我们 的事业才也能勇往直前,无往不利。

三、控制合理利润是商业发展的历史潮流,也是我们我们 践行使命的必由之路。

纵观人类商业史的发展,无论是汽车行业,还是PC行业,改变世界的伟大公司都不 把好东西越做越便宜,让过多人用到。

小米是一家工程师文化主导的公司。工程师所追求的不断探索最新的技术,惠及大众,改变世界。

我们我们 的使命,却说 坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品,让每当事人都能享受科技带来的美好生活。

过去8年间,我们我们 凭极致性能、极致性价比的小米手机,推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升,为中国的移动互联网快速崛起、心智性性成熟 图片 是什么是什么 做出了贡献。现在,我们我们 还在把什么积极的影响推向全世界。

不仅没人,我们我们 还和近100家价值观一致的小米生态链企业同去,把小米模式和土最好的依据论一键复制到了上百个行业,推动了智能新生活土最好的依据的加速渗透,建成了世界上最大的消费级IoT平台。深入日常生活各种场景、又好又便宜的精致产品,让更多人享受到了科技带来的美好生活。

坚决执行5%硬件综合净利率红线,却说 践行小米的公司使命。

机会,我们我们 始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料定价厚道终究更得人心。

我们我们 始终坚信,我们我们 的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

却说 ,我们我们 定下这条红线,不仅在当下,更着眼小米价值观长久的传承。目前公司突破了每年千亿营收,有近两万名员工,未来,小米你说什么营收规模更大,组织更加庞大,但这道红线会时时提醒每有5个小米人牢记我们我们 的理想,牢记我们我们 为何而出发。

说到理想,这次小米6X发布会对我还有一层特殊的意义。机会发布会举办地就在我的母校武汉大学,对我而言,这是梦却说 刚结束的地方。

三十多年前,读大一时我在武大图书馆里看完了一本改变我一生的书:《硅谷之火》。看完却说 ,我的内心久久没人平静,在武汉大学的操场上一圈一圈地走。我的心里燃起了一团火,从此有了为之奋斗的信念:做一家伟大的企业,影响足够多的人。

今天回到母校,我看完看心里的那团火,它和当初一样炽热、明亮。

小米的同学们,八年前,我们我们 也点燃了一团火,那是我们我们 小米人的初心。这团火正熊熊燃烧、没人旺,今天我们我们 机会改变了几亿人的生活,未来我们我们 将成为全球几十亿人生活的一帕累托图!

雷军

2018.4.25于武汉大学

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